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這個義烏人太牛了! 開發的神仙吸管,居然能用還能“吃”?

時間:2019-09-17     閱讀次數:151

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什么?吸管還能吃?太難以置信了。到底是什么樣的吸管?到底是什么牛人發明創造的?

那就快跟財智君來一探究竟吧!

這種可食用吸管完全采用小麥、大米、玉米、木薯、土豆等天然農作物淀粉,經過高溫、高壓、熟化、擠出、烘干精制而成!

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這款是不是很像意面?


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五顏六色的可食用淀粉吸管是不是很好看呢?

再想象一下,當你在喝飲料時,選擇什么顏色的吸管,飲料就能變成什么口味的,是不是很神奇?

你可以選擇南瓜味、菠菜味、紫薯味或者經典的原味。

最重要的是,當你在飲用完畢后,它可以在任何生態環境下完全自然化解,是目前代替塑料吸管消除白色污染最為完美的理想產品哦!

 末代貨郎



那么,開發這款可以用,可以吃的吸管的人是誰呢?


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他就是樓仲平,雙童吸管的創始人。公認的“吸管大王”,賣了27年吸管,現在每年光賣吸管的收入就接近2億元。單論賺錢能力,在義烏小商品批發市場里就能挖出一堆年賺2億元的公司來,但“大佬”的稱呼,他當之無愧。

1979年,樓仲平初中還沒畢業就開始每天跟著父親挑擔子走街串巷,搖著撥浪鼓做“雞毛換糖”的生意。

也是從那年開始,義烏的貨郎擔逐漸消失,樓仲平成了“末代貨郎”。此后15年里,他收過廢品、干過鐵匠、搞過養殖、做過倒爺……前后干過三四十個行當,但沒有一個做得長。

1991年,他回到義烏,趕上義烏第四代小商品市場“篁園市場”剛建成,他拿到了一個日用百貨攤位,做日用百貨的代銷,其中就包括塑料吸管。

前期,樓仲平從廣東、福建一帶買回吸管在義烏銷售,后期開始替義烏大部分工廠生產的吸管代理銷售,生意越來越好,跟風的人也越來越多。

1994年3月,樓仲平花5萬元買下了一套舊的半自動吸管生產線,利用自己手里積累的客戶資源,開始自己生產銷售吸管。

   

品牌打造



與盲目跟風的同行不同,樓仲平不滿足于過去粗制濫造的大眾化吸管,轉而開始打造自己的品牌。


他先是以義烏吸管包裝上常見的一男一女2個兒童的圖案注冊商標,給公司取名“雙童”。

再是到行業外廣發傳單,宣傳自家的產品。在進入國內超市時,雙童又根據采購商的要求為產品加上條形碼,走在了行業前列。


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一次偶然的機會,樓仲平在復印社接觸到了電腦。對新事物敏感的他立馬就研究起了互聯網,并借此聯系上了國外客戶。當國內一眾同行還打得不可開交的時候,樓仲平拿到了國外沃爾瑪等巨頭的外貿訂單。

此后很長一段時間,雙童依靠外貿訂單過上了舒坦日子。但是,好日子過久了麻煩就會找上門。美國零售巨頭的訂單越來越大,留給雙童的利潤卻越來越低。

在外國巨頭面前,雙童缺乏話語權,即使工廠里的機器滿負荷運轉依然只能得到微博的利潤,逐漸淪為了巨頭的打工仔。

  

轉型升級



在全球化背景下,商業形式發生了巨變,原有的商業認知面臨著顛覆和瓦解。商業競爭“價值鏈”逐漸從“規模型”向“價值型”轉變,成本已經不再是制造業的核心優勢,品牌、研發、互聯網等要素的作用愈加凸顯……


認知到這樣的趨勢,“雙童”在有限的資源條件下,通過持續創新的方式促進了企業的轉型升級,形成企業獨特的核心競爭優勢。

此次“雙童”推出的可食用吸管是繼紙質吸管和可降解吸管后的第三代環保吸管,是歷時5年"閉門" 研究后的最新成果。"5年時間,我們在和機器設備較真,也在和淀粉較真。" 樓仲平說。


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“做 '淀粉吸管' 就要改良現有的生產設備,公司的廠房放不下,就另租廠房來做研發。除了核心動力部分是現成設備,前后工序所需的設備都由我們技術部門自行研發。研發最困難之處,是淀粉遇熱、遇冷、遇水等環境狀態都會發生變化,收縮、膨脹的比例都需要重復測算,耗時耗力耗材,5年間成噸成噸的半成品從研發車間被拉往生物發酵池,或者養殖場。”但樓仲平對這些損失不以為然。

“雙童”吸管早在2003年就建設了廠房的整套節能降耗設施,將節能降耗貫徹落實在企業的每一個角落。樓仲平說過:"其實我就是個商人,我每天想的就是如何把成本降低,利潤升高。"而節能降耗是一種壓縮成本,增加產出效益的經濟行為和組織行為。

樓仲平曾經隨日本友人桑原道昭到神戶,打開了他認知世界的另外一扇窗戶,原本封閉的他看到了 "除了中國之外還有一片宏大的天地,和如此先進的經營理念" ,這樣一次日本之行讓他受到了終身影響。他發現,日本社會和企業所謂的節能降耗、生態、環境是一種壓縮成本增加產出效益的經濟行為和組織行為。而在中國,節能降耗往往被理解成是企業家的責任、精神、奉獻。 

回國后,樓仲平決心把"雙童" 建設成中國最環保的工廠,決心建一個生態、環保、無污染的花園式工廠。為實現節能降耗的企業經營模式,他專門飛去日本,在北海道札幌的一家日企學習,后來又把日本北海道環境保護部部長請回義烏,幫助草擬廠房設計草圖。為了建設這樣一個節能降耗的工廠,樓仲平花費一千多萬人民幣。這對于當時的他來說,是一筆不小的開支,但為了 "雙童" 長遠利益的考慮,他決心投入并實踐。


如今的"雙童" 廠房,建設了雨水收集、廢水回用、余熱采集、垃圾分類等系統。二期廠房在節能降耗系統的建設上,還建成了一個全方位、低排放、低污染的,與生態和諧共生的模式。雖然初期要投入巨大的成本,但樓仲平相信最終會給企業帶來極大的效益。 

  
二十多年的商海沉浮、殫精竭慮,樓仲平才讓一根名不經傳的小吸管走到了世界的舞臺,并名滿天下。不是財智君寥寥數字就可以傳遞樓仲平與眾不同的創業思維和模式!

那么,樓仲平如何進行市場定位,如何踩準節奏、如何轉換思維,如何讓一根不起眼的小吸管站在世界的舞臺上?

“中國造·隱形冠軍”論壇特邀請雙童創始人樓仲平先生來到財智名家論壇第154期,為企業家和中高層管理者分享他的獨到的管理精髓和創新模式!

這些年,我國中小企業發展迅速,已經成為經濟發展、增長就業的主力軍。在快速發展的同時,也暴露出企業存在的一些問題:產品結構復雜化、管理定位不精準、對政策的了解和運用不足、研發投入不夠等嚴重影響企業發展的制約性因素。

針對這些存在的問題,由財智管理學院舉辦的“中國造·隱形冠軍”論壇還特別邀請到了亞洲日用玻璃大王——華興玻璃的副總裁羅金昆 ,中國十大自動門金獎得主百勝智能總經理劉潤根一起分享他們面對變幻莫測的市場環境時,是如何在細分行業精心耕耘,最后脫穎而出,成為“隱形冠軍”!同時還邀請到了日本長壽企業研究第一人后藤俊夫來分享日本百年企業、千年企業是如何在政治變革中、在經濟浪潮中,屹立不倒,成為后來者的標桿和榜樣!

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